如今職場上，營銷已經(jīng)成為一個重要的能力。

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它是一個復合的能力，也就是說不僅僅是從事市場、公關工作的人需要掌握營銷策略，在任何一個崗位上，它是和智商、情商一樣是需要養(yǎng)成并提高的職場素養(yǎng)。
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以前中國人崇尚的理念是 “酒香不怕巷子深”。幾千年來，中國人的處世哲學就是“低調、踏實做事，然后自有欣賞者”。
但是在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，再好的產(chǎn)品、再優(yōu)質的資源、再有潛力的人如果不會市場營銷，沒有被外界看到價值，那么都會將被無情地浪費。
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而說到市場營銷，一向精于商業(yè)的西方世界早就踐行了幾百年。他們已經(jīng)歸納整理了一大套營銷策略和高招，對于現(xiàn)代中國人來說，這么寶貴的資源如果不學點，就太浪費了。
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根據(jù)西方人的總結，營銷其實是有章可循的，營銷法則就如同數(shù)學中的方程式一樣重要。
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今天我們就從幾個經(jīng)典的營銷故事來看看有哪些營銷法則！
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#1 饑餓營銷?
Hungry Marketing
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說到饑餓營銷，必然要談談小米手機。
小米剛出來的那會兒，可是把“饑餓營銷” 玩得特別溜。很多小米發(fā)燒友蹲守在電腦前，一到可以搶購的時間，趕緊秒殺。然而事實證明，真正能買到的人很少，大部分人只能看著屏幕上那售罄的畫面，等待下一次秒殺開始。
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比如上圖這樣，很多小米發(fā)燒友都被這張圖調戲過，包括小編呢……
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其實，這就是再經(jīng)典不過的饑餓營銷了。
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所謂饑餓營銷，指的是商品賣家為調控市場的供求關系，有意識的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)量，制造產(chǎn)品在市場供求中產(chǎn)生供不應求的現(xiàn)象。
這樣可以保持產(chǎn)品較高的售價，提高產(chǎn)品提潤，提高品牌價值。但同時饑餓營銷需要把握好力度，一旦控制得不好，客戶就會流失掉。
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小米能做好饑餓營銷，就恰當?shù)剡\用了上面提到的4大要素。
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首先是小米前期進行了很好的品牌鋪墊，小米那句“為發(fā)燒而生”的口號深入人心。
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而且小米當時的牛皮紙包裝營造出一種大廠商的設計感，頂級的包裝在消費者心中種下了靠譜的草兒。
其次，就是小米的低價策略和口碑效應。
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依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代的口碑相傳，小米很快在大家心中樹立了物美價廉的印象。
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人們被雷軍的工匠精神所打動。即使是中產(chǎn)，也并沒有覺得用小米是丟眼的事情，反而被圈進一種支持國貨的群眾心理中。
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所以，即便每次小米都給人一種供不應求，一開售就售罄的情形，人們還是熱此不疲地蹲守在電腦、手機前搶小米手機。
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# 2 病毒營銷
Viral Marketing
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今年母親節(jié)的時候，一組百雀羚民國風廣告就刷爆微信朋友圈。
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那幅長圖文廣告以民國某女子為主人公，以女特工的身份穿梭在民國某街道上。觀眾順著長圖文一路往下看，非常好奇這位美女特工到底是肩負著怎樣的秘密暗殺任務。
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直到最后，才亮出答案：我也和時間作對。從而點題，百雀羚是女性與時間對抗的一大法寶。母親節(jié)，送母親禮物，就送百雀羚護膚品吧。
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整個廣告自然而流暢，它既是廣告，也是精美的民國城市風景“紀錄片”，很快在網(wǎng)上就形成了病毒式傳播，一時間刷爆朋友圈。
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↓錯過的朋友，請點擊下圖，看百雀羚廣告↓
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所謂病毒營銷，是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。
營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
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病毒式營銷雖然名字聽上去不好聽，但確實營銷人員人人都想達到的效果狀態(tài)。
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想要取得病毒式營銷，最重要的就是：創(chuàng)意和共鳴。
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一個好的點子是病毒式營銷的起點，而要達到人盡皆知的效果，就需要激起大家的情感共鳴，讓大家自愿幫你傳播。
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# 3 Niche Marketing
小眾營銷
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說到 niche marketing，可能很多人不太熟悉具體含義。
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Niche來源于法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外墻上鑿出一個不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。神龕雖小，但洞里乾坤。
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20世紀 80年代，美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。于是有了niche market 的說法，用以形容大市場中的縫隙市場。
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而小眾營銷指的是：
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小眾營銷是指企業(yè)為避免在市場上與強大競爭對手發(fā)生正面沖突，而采取的一種利用營銷者自身特有的條件。
選擇由于各種原因被強大企業(yè)輕忽的小塊市場作為其專門的服務對象，對該市場的各種實際需求全力予以滿足，以達到牢固地占領該市場的營銷策略。
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而說到經(jīng)典的小眾營銷，自然不能放過加多寶。
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加多寶的厲害之處就在于避開了競爭非常激烈的甜酸型飲料、香精型飲料市場，而是選擇了較小眾的涼茶市場。
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并且用那段“怕上火，就喝加多寶” 廣告將加多寶與去火聯(lián)系起來。于是乎，人們涮火鍋、擼串時候都會點上一瓶加多寶。
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這個小眾營銷非常成功，以至于現(xiàn)在一提起涼茶，大多數(shù)人想到的都是加多寶。
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小眾營銷還是挺難的，首先要找到一個被大眾忽視的小眾市場，發(fā)掘到需求未被滿足的市場，然后再發(fā)力。
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#4 Drip Marketing
滴水式營銷
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滴水式營銷不會一下子就把內容全部放到你面前，而是持續(xù)地釋放內容。或者放一部分內容，引起消費者興趣，從而刺激消費者的購買欲望。
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這種像水滴一樣慢慢滲透的營銷法則靠的就是潤物細無聲的力量，在國外也非常流行。
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Drip marketing is a plan for communicating information about a company through a steady stream of marketing messages, including emails, social media posts, postcards, phone calls, brochures, and printed newsletters.
滴水式營銷是通過不間斷的營銷信息來傳達公司信息，如通過電子郵件，社交媒體帖子，明信片，電話，宣傳冊和印刷電子報等。
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比如現(xiàn)在很多化妝品公司都有小樣，其實就是一種滴水式營銷法。他們讓你先免費試用，然后上癮，用得好之后，你就會去買了。
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再比如，網(wǎng)上很多書籍只放前10%的內容免費讓你試讀，吸引你興趣。你覺得好，就要付費讀剩下的內容。
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如果細看這些成功的營銷案例，不難發(fā)現(xiàn)，它們每個案例都包含這些營銷要素。
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1 A psychological resonance
營造心理共鳴
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這點也是營銷中最重要的武功秘籍。任何產(chǎn)品只有抓住人心，才能獲得市場。
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所以，國外的營銷課堂是這樣強調“心理共鳴”：
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Persist in exploring human desire in order to highlight the product's functional benefits, brand personality, organizational brand image, and emotional relationships to meet the regional market psychology and reach a psychological resonance with consumers.
不斷探索人的欲望，突出產(chǎn)品的功能效益、品牌個性、機構品牌形象和情感關聯(lián)，摸索市場預期，與消費者達成心理共鳴。
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2 Operate according to your capability
適度而為，量力而行
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如果你的公司需要你做一些市場營銷的工作，千萬要記住所有營銷活動都要根據(jù)你們公司產(chǎn)品特性、人力資源、銷售渠道、市場營銷能力來進行。
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否則，盲目拓展注定會失敗。
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Blindly whetting customers' appetite is destined to consume the patience of the customers, making them turn to your competitors once it breaks through their psychological bottom line.
一味地刺激消費者胃口，注定會消耗掉他們的耐心，一旦打破了心理底線，消費者就會轉向競爭對手。
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3 Consider the situation
注意宏觀局面，關注競爭對手
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營銷就是一場角力，不僅僅需要揣度消費者內心，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。因此，國外營銷大師說過：
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Sometimes, consumers' desires are partially affected by the impact of competitors' market activities, and sometimes result in customers' irregular behavior changes, emotional transfer and impulse purchases
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有時，消費者的期待會受競爭對手市場活動的影響，從而引發(fā)消費者不可預期的行為變化、情緒轉移或沖動購買。
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以上就是關于營銷的一些入門小知識，希望對你思維有些啟發(fā)，對工作有些幫助。
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在具體實踐中，營銷還有太多太多需要學習的地方。
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如果你也想培養(yǎng)自己的營銷思維，需要更有指導意義的營銷技巧，下面這門極具操作性的課程能幫到你哦。
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互聯(lián)網(wǎng)營銷課
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隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，各行業(yè)都有產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質化的問題，很多企業(yè)面臨著營銷的困境。
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絕佳的營銷思維，高效的營銷技巧才能讓你在競爭激烈的市場中脫穎而出。
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如果你想打開客戶感官，塑造賣點，創(chuàng)造買點，打造品牌形象，來看看這門課程吧！