成功人士影響力的社會心理依據(jù)

影響力一般指一個人在人際交往中，影響和改變他人的心理與行為的能力。成功人士的影響力，就是成功人士在領導活動中，有效地影響和改變被領導者的心理與行為，使之納入群體活動目標軌道的能力。也就是成功人士的狀況和行為在被領導者身上產生的心理效應。任何領導活動都是在成功人士與被領導者的相互作用中進行的。在成功人士與被領導者的關系中，成功人士起主導作用。成功人士如果不能影響或改變被領導者的心理和行為，就很難實現(xiàn)領導功能，群體目標也很難達到。

成功人士之所以能發(fā)揮其影響力，除了社會分工的需要，成功人士的自身素之外，很重要的是在社會個體中存在著對領導的心理需要，這些心理的總和，構成了實現(xiàn)領導影響力的社會心理基礎。

1.對特定群體的歸屬心理

歸屬是人的一種高級需要，人在社會生活中，總是渴望自己歸屬于一定的群體，成為某一群體中的一員并得到群體成員的關心與愛護。事實上，無論什么人，都必然歸屬于一定的社會群體。這是因為在群體中，個人的才能能夠得到發(fā)展和表現(xiàn)，同時，群體的其他成員才能以不同方式來滿足個體的物質和精神需要。從社會物質生產和社會生活來說，這是社會的分工和協(xié)作。

2.對杰出人物的崇拜心理

心理學與社會學研究表明，人類對于建立了功勛的成功人士會有一種自發(fā)的崇拜心理。原始社會氏族或部落的領導，一般都是漁獵的能手或戰(zhàn)爭中的英雄而被人們擁戴的。并且人們往往以自己的群體有這樣的杰出人物當成功人士而自豪。

3.對行為表率的模仿心理

模仿是在沒有外界控制的條件下，個體受到他人行為的刺激影響，使自己的行為與之相似或相同。模仿是人的一種本能傾向，這種傾向在群體行為中尤其顯著，它可以促進社會的整合和發(fā)展。模仿的行為，總是自己所傾向的，所希望到達的行為。通過模仿，能使自己適應環(huán)境，得到好處，或產生一種滿意感。模仿達到內在的更深層次時，被稱為認同。這時，模仿者已經(jīng)能夠認識到被模仿的那種行為的意義和價值，產生一種喜愛的情緒體驗。對于行為表率的模仿、既有有意識的，也有無意識或下意識的。

4.對權威的遵從心理

遵從是人的一種心理傾向。社會通過每個個體的特殊心理需要，使其接受社會所必須的行為模式，產生社會遵從。遵從包括對人的遵從和對規(guī)范的遵從。遵從不同于模仿，不是被動的，消極的；遵從也不同于依從，不是不愿意而勉強去做，而是構成一定的文化模式，是為了維持社會團體所訂立的標準，個人自覺自愿地普遍進行的行為方式，是習以為常的，自然的?？突讶说谋灸芰袨?8種傾向，遵從即其中之一。遵從總的說是一種適應性的必然現(xiàn)象。遵從往往是同一文化環(huán)境中的人的相似性行為方式。社會單位越小，其成員的相似性就越大，個人對群體就越信任?；蛘咴接X得是一個可靠的信息來源，他就越可能遵從，遵從還出于其對偏離的恐懼。在產生遵從的過程中，群體意見的一致性是很重要的因素。群體的內聚性越大，導致的遵從性越大。群體成員的群體精神越強，遵從性越大。群體有明確的有價值目標，較之沒有明確目標，或目標價值不大，遵從性要大得多。較大的群體、群體的專長、個體自信心的缺乏，都是遵從性的因素。

以上說的是成功人士影響力的社會心理條件，離開這種社會心理定勢和社會效應，成功人士就無法實現(xiàn)其影響力。而成功人士影響力本身作為一個多因素的綜合結構，是一個很復雜的系統(tǒng)。大致地說成功人士的影響力構成因素可以劃分為權力因素和非權力因素兩大因素群，權力因素包括傳統(tǒng)因素、職位因素、資歷因素等，非權力因素包括品格因素、能力因素、知識因素、感情因素等。根據(jù)這兩個因素群在成功人士影響力系統(tǒng)中的作用不同，可以把成功人士影響力劃分為權力性影響力和非權力性影響力。

□成功人士的權力性影響力

任何一個成功人士都需要有職有權，這是保證領導有效性的必要條件。領導作為權力擁有者，他要憑借手中權力產生控制力，影響力是對工作群體的成員產生一種約束力量，這種力量是一個工作群體發(fā)揮作用的基本保證。因為，任何一個工作群體都需要有統(tǒng)一的目標、統(tǒng)一的意志、統(tǒng)一的紀律，而要做到這一點，就需要成功人士運用自己的合法權力。

成功人士的權力作為一種合法權力，一般是通過正式的授與而獲得的，這可以是自上而下的授與，也可由其他形式的委托而產生的。它的法律依據(jù)可以是國家的法律、法令和主管部門的決議、命令等，也可以是參照上述幾方面的精神而作出的規(guī)定。這種合法權力不同于可行不可行的私人之間的協(xié)約。它體現(xiàn)著個人與國家、集體的關系，是官方正式規(guī)定的，對接受權力者具有不可違抗的約束力。合法權力經(jīng)常是由成功人士的職權來體現(xiàn)的，在一個工作群體中，可以有經(jīng)理、廠長、生產科長、車間主任等，他們要履行所在崗位的職責，就必須被賦予一定的權力。這種權力是他們推行決策，指揮部屬行動的依據(jù)。

權力性影響力，指的是由組織賦予的在成功人士實行之前就獲得了的要被領導者服從的影響力，其核心是權力，是一種強制性的影響力。這種影響力帶有強迫性，不可抗拒性，以外部壓力的形式來發(fā)生作用。在它的作用下，被影響者的心理與行為主要表現(xiàn)為被動，服從。因此，這種影響力對人的心理和行為的激勵作用有限的。

構成權力性影響力的主要成分有：傳統(tǒng)因素、職位因素、資歷因素。

1.傳統(tǒng)因素

幾千年來的社會生活，使人們對成功人士形成了這樣一種概念：成功人士不同于普通人，他們有權、有才干、比普通人強。這些觀念逐步成為某種形式的社會規(guī)范，產生了對成功人士的服從感。

成功人士的服從感表現(xiàn)在兩個方面：一是成功人士自己對上級的服從感，另一是成功人士要求下屬對自己也要有服從感。

成功人士服從感，也可能會表現(xiàn)為對個別權威人士的服從。這種服從往往是無條件的服從。對權威人士的服從也可以分為兩種情況，一種是由于欽佩權威而產生的服從感，另一種因為害怕權威而產生的服從感。

一般說來，成功人士的服從感也有一個從不自覺被迫向自覺過渡的問題，但有些方面，成功人士開始可能只有被迫的服從感，但被迫的服從形成了習慣以后，就會變成自覺的服從。成功人士追求權威和服從感，有著積極和消極的兩種意義。成功人士如果沒有權威，下屬對他沒有服從感，即下級不服從、“不聽話”，成功人士的工作就難以順利開展。但是成功人士如果一味地追求權威，將會發(fā)展為要求下級對自己的個人迷信和個人崇拜，這就使事物走向了反面。

我們提倡成功人士要有組織紀律性，在服從感這個問題上能成為下級的表率。我們反的是盲目的服從，同時反對成功人士一味追求個人權威與下屬對自己的服從感，至于追求別人對自己的個人迷信與個人崇拜，那更是大錯特錯。

2.職位因素

成功人士在工作群體中的職位會使被領導者產生敬畏感。成功人士職位越高、權力越大，別人對他的敬畏感也越甚，他的影響力也越大。

成功人士職位因素的影響力表現(xiàn)在影響的強度與范圍兩個方面。一般說來，成功人士的職位越高，其影響范圍愈大。同樣一件事，低層成功人士與高層成功人士處理起來的影響范圍大不一樣。比如，一位經(jīng)理協(xié)調本公司餐廳的食品供應，影響就很小，只有這個公司里的人才知道。如果一個城市的市長去協(xié)調食品供應，這件事的影響力與影響范圍就大多了。由此可見，高職位成功人士的一舉一動牽涉面廣，即使一件小事情，但只要這位高職位成功人士親自來處理，相對來說就變成了大事情，問題一旦解決，員工會廣為傳誦，同時也顯示了成功人士的意志與魄力。

不同職位成功人士工作中的失誤，其影響范圍也不一樣，對于基層成功人士來說，工作上稍有失誤，其影響力是很有限的，僅限于局部工作受損失。對于中高層成功人士來說，工作上稍有失誤，所造成的影響范圍大，其后果是十分嚴重的。

職位因素造成的影響力，與成功人士本人的素質沒有直接的關系，它是社會組織賦予成功人士的力量。

3.資歷因素

成功人士的資格與經(jīng)歷也是產生影響力的因素，資歷是一種歷史的產物，它反映了一個人的生活閱歷和經(jīng)驗，人們對一資歷較深的成功人士會產生一種敬重感例如，某工作群體將要來一位新的總裁，當這位總裁還沒有到來之前，員工就在議論這位新任總裁的資歷。如果他是一位某大公司的前任總裁，那么，員工很快就會產生一種敬重感。反之，如果他是一位剛從學校畢業(yè)的大學生，員工就會產生“此人很嫩、恐怕不行”的想法，不會對這位新任成功人士產生敬重感。

顯然，資歷因素在一定的程度上會影響領導的有效性。一個能得到員工敬重經(jīng)理，他的言行容易在人們的心靈上占有重要的位置，這位成功人士的話就有人聽；反之，不能得到員工敬重的成功人士，他的話就沒人聽。這就是資歷因素所以能夠構成影響力的原因，由于資歷主要與一個人過去所任的職務有關，因而它產生的影響力的性質屬于強制性影響力范圍，存在于成功人士實現(xiàn)領導行動之前。

當然，我們不能把資歷因素看得絕對化了。資歷因素雖然是有助于領導有效性的條件，但能否真正獲得員工的敬重，還要看成功人士在實際領導活動中的表現(xiàn)。一個資歷深，但實際業(yè)績很差的成功人士，會使員工大失所望，仍然會失去員工的敬重。反之，一個資歷淺，但業(yè)績中表現(xiàn)非常佳的成功人士，最終會得到員工的依賴與敬重。

成功人士的非權力性影響力

非權力性影響力，指的就是成功人士的品質、作風、知識、能力、業(yè)績以及行為榜樣等非權力因素對被領導者造成的影響力。這種影響力更多地屬于自然性影響力，其產生的基礎要比權力性影響力廣泛得多。這種影響力表面上并沒有合法權力那種明顯的約束力，但在實際上它常常能發(fā)揮權力性影響力所不能發(fā)揮的約束作用。

構成非權力性影響力的要素是：品格因素、能力因素、知識因素、感情因素。

1.品格因素

這是指成功人士的道德品質、人格、作風等，它反映在成功人士的一切言行之中。優(yōu)秀的品格會給成功人士帶來巨大的影響力，使人產生敬愛感，而且能吸引人，促使人去模仿。無論多么出色的成功人士，倘若在品格上出了問題，那他的影響力就會蕩然無存。我們反對成功人士以權謀私，就是這個道理。成功人士如果在公開場合講得頭頭是道，而在私下卻大開后門，搞不正之風，那么，下屬對這樣成功人士往往只是表面服從，而內心是反感的。下屬最討厭的是言行不一，表里不一的成功人士。為此，成功人士要十分注意培養(yǎng)自己的優(yōu)良品格。下屬對于成功人士缺乏某些素質因素，如能力、知識、經(jīng)驗等是可以原諒的，但如果成功人士缺乏品格因素，那是不可原諒的。

2.能力因素

一個有才能的領導會給工作群體帶來成功的希望，使人們對他產生一種敬佩感。敬佩感是一種心理磁石，它會吸引人們自覺去接受影響。

一般說來，人的才能應該同他的職務相稱，這叫“人與事”的最佳匹配。但生活中的確存在一些位高才低的無能成功人士。他們身居高位，但是名實不符，這種成功人士處理事務慢慢騰騰，往往不能按時完成計劃；由于缺乏判斷能力，他們還會經(jīng)常做出錯誤的決定，這種成功人士主持的工作群體，與其他工作群體在工作上無法協(xié)調這樣，勢必妨礙工作群體各項業(yè)務的工作的開展。所以，我們要善于識別職位與能力不相適應的成功人士，發(fā)現(xiàn)有真才實學的成功人士。

進行提拔或晉級的安排時，我們必須依照成功人士能力和貢獻大小的標準來進行，以便使各級成功人士都能夠名實相符。如果讓一個成功人士去擔任他完全力不從心的職位，這對他本人來說也是一件苦惱的事。因為在這樣的職位上顯示不出他的才能，就得不到下屬的敬佩，最終會失去下屬的信任。

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