沒想到，幾天后接到電話，說他們領(lǐng)導(dǎo)想來看看我們公司。就這樣，沒有任何桌下交易和所謂的熟人請托，結(jié)局是我們靠精彩提案成了最后殺進戰(zhàn)場的黑馬，一舉拿下了這個大單，并進一步把他們發(fā)展成老客戶，合作了很多年。后來負責(zé)這個項目具體操辦的市場部的合作人，跟我聊起那個難得的機會時，依然用著不可思議的口氣。他說：“你知道嗎？你走了以后，公關(guān)部的同事非常興奮地跟其他同事聊起你，說，這個女人很神奇，她真的很有想法，講起她做過的項目時激情四溢，整個人都會放光，你們可以見一見。或許會有意外收獲。”于是，他們在領(lǐng)導(dǎo)仍有所期待的情況下，安排了一次對我們這個新冒出來的公司的一次拜訪。那次拜訪，我充分利用了辦公室的每一個裝置，把從邵老師哪里領(lǐng)悟來的招式全用上了，展現(xiàn)的是一個激情四溢、對作品負責(zé)、有著非凡創(chuàng)意力的新團隊、新選擇。對于一個剛剛轉(zhuǎn)換高層班底的合資公司，國際保險業(yè)的三甲，我想我的那種爆發(fā)力和無處不營銷的沖勁，符合他們對業(yè)務(wù)員的期待，而他們需要把這種精神傳遞到他們的年度業(yè)務(wù)激勵盛典上。在接下來的比稿里，我們摒棄了諸多老套的做法，延續(xù)了隨時隨地隨便誰的營銷戰(zhàn)略，整個提案的每個細節(jié)都直指主題《光榮與夢想》，把整個保險從業(yè)人員的精神鏈接提升到一個令自己都自豪的高度，再一次在會議室里掀起了討論熱潮和從業(yè)驕傲感！一切皆有可能，那么多不靠譜的中間環(huán)節(jié)，最后卻有了一個很靠譜的答案。上海公司有了第一筆業(yè)務(wù)，更有了一個長期客戶，更讓我感激的是，得由他們的口碑傳播和引見，我們陸續(xù)和他們的同行——另一些國際保險業(yè)的巨頭，簽下了一個又一個的合作協(xié)議。而這一切，只源于一次不相干的飯局里對著一群不相干的人，無意識的一次自我營銷。