卡耐基指出，任何形式的演講，開頭總是關(guān)鍵。在演講開始后的幾分鐘或者幾秒鐘內(nèi)，聽眾通常就可能決定是否接受演講，是否聽下去。心理學家研究表明，當一個人對某個事物或問題沒有形成固定觀點時，常常比較容易接受所遇到的第一個觀點，從而形成積極的心理定勢。就演講的開頭而言，它是演講者留給聽眾的第一印象，其好壞直接關(guān)系到演講者能否獲得演講的成功。正所謂良好的開端是成功的一半。然而，萬事開頭難，怎樣才能“旗開得勝”，在演講的一開頭就抓住聽眾呢?主要有如下幾種方式：

一、提問式

這幾天，大家曉得，在昆明出現(xiàn)了歷史上最卑劣、最無恥的事情!李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手?他只不過用筆寫寫文章，用嘴說說話，而他所寫的，所說的，都無非是一個沒有失掉良心的中國人的話!大家都有一枝筆，有一張噴，有什么理由拿出來講啊!

有事實拿出來說啊!為什么要打要殺，而且又不敢光明正大地來打來殺，而偷偷摸摸地來暗殺!這成什么話?

(聞一多：《最后一次的講演》)

演講稿的一開頭，聞一多先生便直截了當?shù)剡B連發(fā)問：李先生遭此毒手究竟犯了什么罪，那些劊子手為什么不敢光明正大而只敢偷偷摸摸地搞暗殺。其中接連的發(fā)問，問句中又夾帶著感嘆句，如山崩水瀉，勢不可擋，一開始就把演講推向了高潮。又如：

諸位要請我辯論一下，人類已獲得自由了嗎?要辯論人是他自身的合法所有者嗎?你們已經(jīng)

宣告了這一點。我還要為奴隸制是不正當?shù)倪M行辯論嗎?對于共和黨人這難道還是問題嗎?難道這個問題還要作為極難解決的問題，而不得不運用令人懷疑且艱澀難懂的正義原則來解決嗎?今天在眾多的美國人面前，把演講劃成A、B、C、D，再分成1、2、3、4，從相對、絕對、否定、肯定各個方面來證明人人都享受自由的天賦權(quán)利。那在人們眼里我將成為什么樣子呢?這樣做將使我顯得十分滑稽，并將使你們的悟力蒙受奇恥大辱。蒼穹之下，無人不曉：奴隸制于人類是不適當?shù)?

(弗雷德里克?道格拉斯：《我們需要灼熱的烙鐵》)

從上面兩篇范文，我們不難看到，以提問方式開頭，可以馬上把聽眾推進思考的激流，使

聽眾在演講者問句的攻勢面前無暇顧他，不由自主地緊跟演講者的思路，以期獲得答案，從而達到抓住聽眾注意力的目的。

二、懸念式

在演講一開始，聽眾還毫無心理準備的情況下，就提出一個懸念，把聽眾的好奇心調(diào)動起來，使聽眾帶著一個大大的問號急切地想聽下面的內(nèi)容。

聯(lián)想集團培養(yǎng)人的第一個方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢?

聯(lián)想集團總裁柳傳志在演講中正是采用懸念式開頭方法，讓聽眾感到非常奇怪：培養(yǎng)人與“縫鞋墊”、“做西服”有什么關(guān)系呢?原來，培養(yǎng)一個戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后，才是做西服。再如：

北宋詞人李之儀在《卜算子?我住長江頭》一詞中，用“我住長江頭，君住長江尾。日日思君不見君，共飲長江水”的詞句來表達思念之情。如果是現(xiàn)在，李之儀絕不會再寫出“共飲長江水”的詞句了，為什么呢?(《我們的后代喝什么?》)

此演講稿從一首很美的詩詞入手，但如此情意綿綿的詞句在現(xiàn)在卻再也不會寫出，為什么呢?懸念的推出，讓聽眾心理上馬上產(chǎn)生疑問，注意力很快就被吸引過來。原來，我們的長江源頭清澈潔凈的水，在經(jīng)過若干城鄉(xiāng)后，到了中下游已經(jīng)是挾帶著大量廢水和泥沙的污水，這樣的水，又有誰還敢讓自己的心上人喝呢?聽眾在恍然大悟、會心一笑的同時，在心理上必然產(chǎn)生巨大的震顫。

三、揭題式

踏足太空，登陸月球的人們命中注定要留在月球，享有永恒的寧靜。盡管這些勇士——尼爾?阿姆斯特朗、埃德溫?奧爾德林深知自己無生還的希望，但他們相信，人們將從他們的犧牲中獲得新的啟示。他們?yōu)槿祟愖畛绺叩淖非蟆獙φ胬砗屠斫獾淖非螳I出了生命，不僅親人和朋友會緬懷他們，全國以至全世界人民也同樣如此，甚至于我們的地球母親也為敢于闖蕩未知宇宙的兒女驕傲。他們巨大的犧牲，激發(fā)全世界人們團結(jié)如一的思想感情，使各民族之間的感情紐帶緊緊聯(lián)系。(威廉，薩菲爾：《萬一登月失敗》)

1969年，美國“太陽神11號”升空前，美國政府為這一歷史性飛行做了兩手準備，這是為假如登月失敗寫的演講稿，慶幸的是1969年7月20日，“太陽神11號”登月成功，這篇演講稿沒有公布于眾，而是被收入美國國家檔案館中。這篇演講稿就是采

用揭題式，其開頭單刀直入，直截了當，坦誠直率，讓聽眾馬上明了演講的主題。又如：

有人曾預(yù)言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當了一百年睡獅，我們也把自己當睡獅自我陶醉了一百年。獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎?一只睡而不醒的獅子，一個名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴?。如果我們?yōu)檫@樣一個預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說我們祖上也曾闊過”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強大的實力，我們不要做睡獅，只要我們覺醒著、前進著，就比做睡著的什么都強!

此演講稿同樣采用揭題式方法開頭，一語破題，猶如當頭棒喝，既催人清醒，又激人奮發(fā)。一開始，就將演講推向高潮，達到講者與聽者的心靈共鳴。

四、警語式
孔子屢次自白，說自己沒有別的過人之處，不過是“學而不厭，誨人不倦”。他的門生公西華聽了這兩句話便贊嘆道：“正惟弟子不能及也?！蔽覀儚男【妥x這章書，都以為兩句無奇的話，何以見得便是一般人所不能及呢?我歷年來積些經(jīng)驗，把這本書越讀越有味，覺得：學不難，不及卻難；誨人不難，不倦?yún)s難。孔子特別過人之處和他一生受用處，的確就在這兩句話。(梁啟超：教育家的自家田地))

這篇演講稿的開頭，利用名人名言開頭，立足點高，啟迪性強，直接把聽眾引入沉思，具有精辟凝練的特點。
將名人名言與現(xiàn)實生活中的事情聯(lián)系在一起，不僅可以使老觀點穿上新衣服，使其新意盎然，而且還可以增加演講稿內(nèi)容的深度，使演講稿平中見奇，引人入勝。

五、故事式
讓我們先聽一個故事：秦代的大政治家李斯出身下層，地位卑賤。有一次上廁所，他看見廁所的老鼠吃的是骯臟的糞便，還時時遭到人和狗的驚擾，由此他想到躲在谷倉的老鼠吃的是金黃的稻谷，住的是敞亮的倉房，一天到晚自由自在，于是他發(fā)誓要改變自己的生活環(huán)境和卑賤的地位，經(jīng)過一番艱苦奮斗，他的確成功了，贏得了“秦之文章，李斯一人而已”的美名，達到了“富貴極矣”的地步。但他從此貪戀富貴，患得患失，而對奸臣的胡作非為一再妥協(xié)退讓，最終落得個全家喪命的可悲下場。(廖濟忠：《做個敢于奮斗樂于奉獻的人》)

演講稿的開頭使用的故事由于有曲折的情節(jié)，具體的人物環(huán)境，因而比較容易引起聽眾的注意。并且聽眾尤其喜歡聽演講者述說自己親身經(jīng)歷的故事，福樓拜曾把他的那篇“遍地黃金”演說了6000多次，獲得了好幾百萬元的收益，其開頭就是以自己1870年沿土耳其底格里斯河而下的一個游記，聽眾都非常想知道后面發(fā)生了什么事，聚精會神地認真聽。但講故事，只是實現(xiàn)演講目的的手段，而不是目的本身，通過故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界中，并將自己的思想觀點不動聲色地溶入到故事中，展開演講的內(nèi)容，起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用，才真正達到講故事的目的。

一篇好的演講稿可以吸引聽眾一步步緊跟演講者的思路、情感，然而在注重使用各種技巧、方法的同時，同樣要注意避免嘩眾取寵，不能為博得眾人一笑而將一些與演講主題無關(guān)的笑料生硬地添加進來；或為引起人們注意而故作高深，“賣關(guān)子”，如果這樣的話，“機關(guān)算盡太聰明”得到的反而是聽眾的反感。
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