在美國(guó)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候有些錯(cuò)誤是非常常見(jiàn)的。為了找出這些錯(cuò)誤，《福布斯》征詢(xún)了, AutoPacific, J.D. Power 以及Associates和AAA專(zhuān)家的意見(jiàn)。當(dāng)然大部分汽車(chē)交易商是誠(chéng)實(shí)，可信，努力工作的，這里提供的只是消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)前需要注意的一些事項(xiàng)。

錯(cuò)誤1：話(huà)太多

有三句話(huà)千萬(wàn)不要說(shuō)：“我現(xiàn)在需要這輛車(chē)”（需求會(huì)拉動(dòng)價(jià)格）；“我特喜歡這輛車(chē)”（情感若控制了買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，只能讓你更脆弱）；還有一句就是“這就是我每月最多能付的數(shù)額?！保ㄒ坏┙?jīng)銷(xiāo)商知道你每月想付多少錢(qián)后，他們就會(huì)想出別的辦法，費(fèi)用，擔(dān)保金，融資等等，來(lái)彌補(bǔ)差價(jià)。要談的是車(chē)的絕對(duì)價(jià)格，而不是月付款。）

錯(cuò)誤2：事前不作功課

事前不研究好，直接走到經(jīng)銷(xiāo)店里去全聽(tīng)銷(xiāo)售的介紹不是個(gè)好主意——這很可能讓你變得脆弱，一時(shí)沖動(dòng)，買(mǎi)了自己不需要，買(mǎi)不起，或是根本不想要的車(chē)。先查詢(xún)信息，了解掌握你想買(mǎi)的車(chē)的價(jià)格能夠幫助你知道怎么討價(jià)還價(jià)。有些媒體可能會(huì)給有價(jià)值的參考：Kelley Blue Book, NADA Guides, , ,還有Edmunds.

錯(cuò)誤3：對(duì)于自己的真正需求有不現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)

在踏進(jìn)展廳之前，最好花功夫仔細(xì)思考自己的駕駛方式。不要想當(dāng)然的認(rèn)為自己需要一輛嶄新的車(chē)，要想好自己一周，甚至一月的駕駛行程，弄清楚自己每天駕駛的時(shí)間，地點(diǎn)和長(zhǎng)度。然后根據(jù)自己的這些需求買(mǎi)輛合適的車(chē)。千萬(wàn)不要一時(shí)沖動(dòng)的想：“可能某天我想為船拖航，所以我要買(mǎi)輛有3噸牽引能力的卡車(chē)?！?/p>

錯(cuò)誤4：因?yàn)楦恫黄鹗赘毒妥廛?chē)

租車(chē)，特別是租豪華車(chē)，是不需要首付的，而且月付款一般也比買(mǎi)車(chē)便宜。但是這不一定合適你。你要確定是否要每?jī)傻饺暧幂v新車(chē)，不用首付，但是你沒(méi)有所有權(quán)，而且這也不屬于你的居民財(cái)產(chǎn)。

錯(cuò)誤5：以為一定要用經(jīng)銷(xiāo)商的籌款方式

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)定下月付款的數(shù)額，假設(shè)他們將會(huì)彌補(bǔ)融資方式的差異。相反，最好在你自己的銀行或是其他信貸機(jī)構(gòu)安排自己的融資方式，而且要選擇短期的汽車(chē)貸款方式。長(zhǎng)期的合同會(huì)讓消費(fèi)者買(mǎi)自己其實(shí)不能支付的車(chē)，而且到貸款付清的時(shí)候，這輛車(chē)恐怕已經(jīng)完全貶值了。

錯(cuò)誤6：在月初買(mǎi)車(chē)

直到月末，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)推出最優(yōu)惠的促銷(xiāo)方式，這樣來(lái)完成每月的銷(xiāo)售計(jì)劃。所以，盡量耐心一點(diǎn)吧。

錯(cuò)誤7：在年初買(mǎi)車(chē)

經(jīng)銷(xiāo)商在年初的時(shí)候，一般都不會(huì)推出什么優(yōu)惠促銷(xiāo)。這時(shí)候他們有大量的新型號(hào)，也有12個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成年任務(wù)。但是到了12月的時(shí)候，他們就不得不清理存量，完成目標(biāo)了。這才是買(mǎi)車(chē)的最好時(shí)機(jī)。

錯(cuò)誤8：在買(mǎi)新車(chē)的談判時(shí)，商討舊車(chē)折換協(xié)議

你當(dāng)然要保持誠(chéng)實(shí)，說(shuō)明自己可能有舊車(chē)折換的意圖。但是要記住，購(gòu)買(mǎi)新車(chē)和舊車(chē)折換的商討應(yīng)該是分開(kāi)的。如果你將這兩者混為一談，那么經(jīng)銷(xiāo)商就更有可能在你實(shí)際為新車(chē)付款的金額上蒙騙你了。

錯(cuò)誤9：想當(dāng)然認(rèn)為混合車(chē)要更綠色

油電混合動(dòng)力車(chē)比同型號(hào)的汽油動(dòng)力車(chē)更節(jié)省能源，但是并不能提供巨大的收益：售價(jià)為$28,180的Mercury Milan油電混合車(chē)（41 city/36 hwy）比起價(jià)格為$21,860的Milan I-4（23-city, 34-hwy）在公路上只多出了2 mpg。

錯(cuò)誤10：只看一家經(jīng)銷(xiāo)商

要多走走，做到貨比三家。你掌握的信息越多，知道各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商提供的優(yōu)惠政策，真正購(gòu)買(mǎi)起來(lái)就越心中有數(shù)，有助于講價(jià)。如果你住在小地方，只有一個(gè)展廳，不妨打電話(huà)詢(xún)問(wèn)附近大都市地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商的情況（通常大都市地區(qū)的價(jià)格會(huì)比鄉(xiāng)村地區(qū)低），然后你可以試著問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商能不能也提供相同的售價(jià)。