每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶"十一"開盤信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。（2）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開盤儀式，增加人氣與客戶含金量。（3）發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位，確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。

　　

　　"十一"期間XX樓盤銷售工作總結(jié)
　　一、背景
　　為更好的迎接"十一"黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定，于2007年10月1日舉行XX樂X居"尚領(lǐng)"組團(tuán)開盤暨XX地產(chǎn)銷售中心落成儀式（以下簡(jiǎn)稱開盤儀式）,開盤儀式過后，"尚領(lǐng)"組團(tuán)正式發(fā)售。
　　二、銷售前的準(zhǔn)備工作
　　1..宣傳推廣、物料方面
　?。?）制作新的3D宣傳片取代原有的宣傳片。
　?。?）制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。
　?。?）印制新版戶型單張、折頁、單張、禮品袋
　?。?）地盤包裝方面，新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成，周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫，制作。宣傳單張（DM）的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)
　?。?）"十一"前將新的宣傳單張張貼在XX花園、XX樂X居1-3期入戶大堂、地下車庫(kù)入口處
　?。?）到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心（壹加壹商場(chǎng)）、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。
　?。?）針對(duì)已有客戶群（包括來訪客戶和成交客戶）和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手'十一"營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的了解
　　九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作，了解其"十一"營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，了解到除逸湖半島、建華花園"十一"期間有新貨供應(yīng)外（建華花園定位高端，與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同，可排除在外），其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽花地、森美時(shí)代、陽光美加等都面臨缺貨，到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備
　　在"十一"前，營(yíng)銷部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，其中包括；
　?。?）商品房買賣合同的講解。
　　（2）營(yíng)銷部銷售手冊(cè)的培訓(xùn)。
　　（3）營(yíng)銷人員手冊(cè)（第三版）的講解。
　?。?）營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。
　?。?）銷售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。
　?。?）營(yíng)銷部置業(yè)顧問有關(guān)提升銷售技巧的培訓(xùn)。
　?。?）10月開盤優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)
　?。?）每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶"十一"開盤信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。
　?。?）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開盤儀式，增加人氣與客戶含金量。
　　（3）發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位，確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。
　　6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解
　?。?）"十一"活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定
　?。?）"十一"開盤活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。
　　三、"十一"開盤儀式當(dāng)天及之后（10.1-10.4）的客流情況與銷售情況
　　1.客流情況（10.1-10.4）
　　根據(jù)營(yíng)銷部置業(yè)顧問（其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì)）的統(tǒng)計(jì)，列表
　　10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
　　意向客戶（臺(tái)）104604335242
　　其中新客戶（臺(tái)）47322926134
　　其中舊客戶（臺(tái)）5728149108
　　從上表可看出，"十一"開盤儀式來的意向客戶較多，超過100臺(tái)，加上到場(chǎng)的嘉賓，圍觀的群眾，估計(jì)開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過300人，隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開展，更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善，也吸引了不少新客戶到訪。
　　"十一"開盤儀式過后，來訪的意向客戶開始回落，平均日流量維持在35-60臺(tái)之間、銷售情況（10.1-10.4）
　　10月1日至10月4日銷售情況列表
　　10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
　　住宅（套）461810579
　　車位（個(gè)）12104
　　成交金額（元）1920298169507043917001196660532，037，291
　　"十一"開盤當(dāng)天，不少客戶受到銷售中心人流，樓盤示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng)，加上"尚領(lǐng)"組團(tuán)脫離車位銷售后，價(jià)格（包括單價(jià)和總價(jià)）有明顯回落，讓客戶覺得比較實(shí)惠（特別是大戶型單位），銷售比較暢旺。
　　舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了XX樂X居口碑宣傳的效用。
　　四、可取之處與不足之處
　　1可取之處
　　（1）準(zhǔn)備充分－無論是地盤環(huán)境（包括銷售中心、示范單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車等）、宣傳物料