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以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。 4、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務，我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。 5、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。 以上是我的月工作總結，總結得不夠全個人月工作總結（一） xx年x月x日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

，特別是抓好基礎工作的管理; 　　2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質; 　　3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。 　　4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。 　　總結這一年來的工作，有艱辛，有喜悅，有收獲，也有感慨。我相信公司領導的正確引導之下，門店的業(yè)績將與公司的發(fā)展蒸蒸日上。

完備，及時向上級作出了反應，督促財務人員改正。 3、八月份參與采購物料及包裝物的審計工作，通過對倉庫數(shù)據(jù)、實物查驗，以及對采購部各類原始憑證的逐項核查，了解到采購部的工作流程及審批制度、權限，對各項物的單價及庫存情況作了詳盡的了解與表格對比分析。 4、九月在完成本職工作的同時，首先在公司內部對衡陽分公司的各帳套作了比較分析，于下旬的時候隨同部月x日進入公司，經(jīng)過三個月的工作跟學習，在公司領導的指導跟自身的努力下，我的工作長到衡陽出差，通過實地查實各類帳簿、憑證，了解到各帳目均相符，審批程序跟授權批準制度齊備。 三、存在問題及對其改進方法 在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責，具有較強的責任心和進取心，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠細心、干練，對工作的專業(yè)性還不夠，感覺自己知識潰缺(如棉紡業(yè)專業(yè)知識和相關審計專業(yè)知識)。我會在以后的工作中，不斷的通過學習提升自己。 ?

工作開了自查自糾工作，通過認真自查自糾以及回顧，公司無明顯小金庫以及類似行為存在，并出具了自查自糾報告以及自查自糾承諾書，通過此次自查自糾，我們深刻的認識到，“小金庫”的預防和治理是一項長期的工作任務，需要長抓不懈，已經(jīng)有類似行為的單位或個人應該防微杜漸，沒有的也不可掉以輕心，而要剖析自身實際，通過提高政治覺悟，加強思想認識、完善制度機制、縮小收入差距等各種途徑防患于未然。 　　二、下步工作思路 　　 財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我們財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。下面談談我們下步主要工作思路： 　　1*****改制

險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。 　　三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。 　　四、工作教訓： 　　經(jīng)過這半年的工作學習，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好： 　　缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動“清涼一夏，低價A風暴”業(yè)績還算可以，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主工作動向公司申請?zhí)鼗菡?，應該把被動變主動，用我們大品牌的產(chǎn)品低價攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場份額。 　　跟員工的關系好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩(wěn)軍心。此項也作為重點來提高自己。 　　在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長。

他們談話，盡早解決他們的思想問題。 　　2) 不斷提高學生的政治覺悟和思想認識水平。通過政教課對學生的理想信念教育、民族精神培育、集體榮譽感等相關活動的開展，以及學院的“三風”建設工程的實施全面提高學生的政治覺悟和理論水平。通過組織學生觀看一系列教育影片、講座，加強學生的自我素質的提高，提高學生們的政治覺悟和思想認識水平。 　　2、 新生軍訓工作和評優(yōu)表彰 　　配合學院的新生軍訓工作的同時完成以下任務： 　　1) 迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。 　　2) 觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感。 　　3) 督促《學生手冊》的學習，要求人人過關。 　　4) 幫助新生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，制定3年的學習計劃，盡早適應大學生活新環(huán)境。 　　5) 配合學院組織的各項工作 　　以學生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態(tài)度。

加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。養(yǎng)成勤學苦練的習慣，形成良好的學風。 　　2、一年級數(shù)學，在整個小學階段占一定的重要位置。本學期數(shù)學教學的指導思想是貫徹黨和國家的教育方針和新課標的精神，落實對兒童少年的素質教育，促進學生的全面發(fā)展。初步培養(yǎng)學生的抽象、概括能力;分析、綜合能力;判斷、推理能力和思維的靈活性、敏捷性等。著眼于發(fā)展學生數(shù)學能力，通過讓學生多了解數(shù)學知識的來源和用途，培養(yǎng)學生良好的行為。 　　六、學生積極體驗，發(fā)現(xiàn)數(shù)學就在自己身邊安排實踐活動，使學生體驗數(shù)學與日常生活的密切關系。注重應用意識和實踐能力的培養(yǎng)，是當前數(shù)學課程改革的要點之一。積極主動的活動是兒童獲取知識、發(fā)展能力的重要途徑。借助數(shù)學教材重的實踐活動，讓學生積極體驗，發(fā)現(xiàn)數(shù)學就在自己身邊，而且自己學習的數(shù)學也有很大的用處，這個性化備課經(jīng)驗》，并結合數(shù)學學科工作就是成功的數(shù)學教學。 　　七、有效改變教材。在教學為了更好地教學，我有時會改變教材，舍棄情境圖，變情境圖為練習，如學習統(tǒng)計時，我以我們班學生換牙的事情為本課的教學重點，把教材中的情境圖作為學習新課后的練習，學習學習積極性高，效果較好。 　　在這一學期中有較多的收獲，也有很多不足，如沒有更實質性的課堂改革，沒有更新穎的教學方法，教學上好像在停滯不前，我應多學習數(shù)學專業(yè)知識以理論帶動實踐。

成了上級交給的各項任務。在“衛(wèi)士-12”演習以來，工作任務較重，我本人沒有被這大項的任務所壓倒，而是在內心默默的化艱巨為力量，盡職盡責的干好工作。對領導交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標準，高質量。 三、生活方面 本人在日常生活中，團結同志，關心戰(zhàn)友，幫助其他同志解決困難。在生活中，把戰(zhàn)友們當作自己的親兄弟，時常同戰(zhàn)友們拉家常，聊天談心，即營造了和諧的氛圍，又與戰(zhàn)友們更進一步的拉近了距離。 四、存在的問題： 1.思想上有放松現(xiàn)象，在大項任務面前，有畏維情緒，（主要表現(xiàn)在工工作即將告一段落，回顧這一年來的工作作多，任務重的情況下） 2.履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風，存在老一套的思想 3.在理論學習和基本技能上，只求表面的學習，而沒有深入的探索，沒有真正達到學以致用的目的； 4.在士官發(fā)揮作用上還有待于進一步加強， 5.工作積極性有待于加強 6.在關心戰(zhàn)友方面還存在漏洞，沒有真正深入戰(zhàn)友中去。 取得的成績只能代表過去，在明年的工作中，我將吸取經(jīng)驗教訓，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。以上的我一年來的工作總結，如有不足之處，敬請領導和同志們批評指正。

人生的經(jīng)歷。 　　二、堅持公平公正，人性化管理。 　　絕對的公平是不存在的，畢竟一碗水也端不平，但是我們作為基層管理人員，要力求用一顆同樣的心對待每一位員工，即使有些人偶爾會違紀違規(guī)，但是熟話說人無完人，我們要有包容的心，在不影響原則的前提下，對其一視同仁。對于和自己關系處得較好的員工，也要公事公辦，有違反中心規(guī)定的必須做出同樣的處罰。當然，我個人是很不贊成靠處罰來管理員工，我們要月**日，我很幸運的在競聘營銷代表一職中當選，感謝公司給我提供機遇，在這將近兩個月人性化管理，在尊重的前提下，主要以激勵為主，給員工提供的培訓和學習的機會，如在晨會上，簡短的布置好當天的工作任務之后，就像以前薛經(jīng)理給我們講個小故事，從中得到啟發(fā)。從而提高營業(yè)員的思想意識。多講些案例，更能身臨其境。既能提高晨會的效率，也能激發(fā)她們的工作熱情，從而更好的做好本職工作。 　　三、團結互助，不斷進步。 　　非常感謝我的領導，在百忙之中還抽空關心我的工作，感謝我的導師，能在工作中隨時指出我的不足，特別是我在為人處世上的不足，能一針見血的指出并給予正確的指導。其他兩位同事也很關心我