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所得，研有所樂，本學(xué)期有兩位老師參加縣三壇評比。反應(yīng)不錯。 7、開展教師素養(yǎng)提升鋼筆字比賽。xx、吳xx、xx、葉xx、陳xx、黃xx獲獎。 （二）重視教育科研活動。 教師成長離不開從事教育科研活動，從實踐到理論，再從理論到實踐，需要老師的體驗與思考，教師除了教學(xué)之外，還要學(xué)會研究。在研究中指導(dǎo)自己的教學(xué)，提高教學(xué)水平。本學(xué)期老師們，撰寫教學(xué)論文積極，從事科研工作，熱情高，氣氛好。教務(wù)處積極為教師提供論文評選，鼓勵參加各級給類教育教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計評比活動。 1、老師方面獲獎：我校教師參加2014年度xx縣中小學(xué)教師優(yōu)秀教學(xué)論文評比，xx、傅xx、潘xx、鄭xx等四位老師 ,論文獲獎。xx縣第十六屆多媒體教育軟件評比潘騰達(dá)、吳曉飛分獲縣一二等獎，鄭祥森、傅佳佳獲學(xué)區(qū)三等獎。xx縣中小學(xué)教學(xué)裝備論文評比鄭xx獲縣一等獎，xx縣2014年教師素養(yǎng)提升行動經(jīng)驗征集評比活動或三等獎。 2、學(xué)生方面獲獎：九（2）班肖恩靜同學(xué)獲縣"生活中的數(shù)學(xué)"三等獎。 八年級李靜同學(xué)獲學(xué)區(qū)八年級科學(xué)競賽三等獎； 3、指導(dǎo)學(xué)生競賽輔導(dǎo)方面?？茖W(xué)組組織了七、八年級"科學(xué)基礎(chǔ)知識"、數(shù)學(xué)組組織了七、八年級"生活中的數(shù)學(xué)"競賽，英語組組織了七年級詞匯競賽，八、九年級閱讀理解等競賽。（三）、關(guān)注學(xué)生差異。 1、教師制定"培優(yōu)輔差"計劃，承認(rèn)學(xué)生差異，因材施教，落實"培優(yōu)輔差"措施，使每一個學(xué)生得到充分發(fā)展。 2、開展興趣特長生培養(yǎng)。各教研組會同班主任選拔個別學(xué)生開展興趣特長培養(yǎng)。 3、開展綜合實踐活動課程。本學(xué)期我校課設(shè)了籃球、乒乓球、音樂欣賞、篆刻、書法、象棋等課程。 （四）、落實每天一小時校園體育活動。 加強(qiáng)陽光體育的組織領(lǐng)導(dǎo)，改善學(xué)校體育條件設(shè)施，科學(xué)制定體育活動工作方案，切實保證中小學(xué)生每天一小時校園體育活動。充實學(xué)生在校時間活動內(nèi)容，有效調(diào)節(jié)身心，增強(qiáng)體質(zhì)健康水平，為"輕負(fù)高質(zhì)"打下基礎(chǔ)。體育組開展學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)活動。 回顧這個學(xué)期，教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和在坐各位的支持、幫助下，克服了一切困難，大膽探索，勇于拼搏，銳意改革，不斷創(chuàng)新，為穩(wěn)定我校教學(xué)質(zhì)量，為xx四中再上新臺階，再工作總結(jié) 回顧本學(xué)期教務(wù)處工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的辛勤創(chuàng)新輝煌，作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所有成績的取得，是全體老師共同努力的結(jié)果，當(dāng)我們喜悅的同時，也不忘肩負(fù)的重任，還需要再接再厲，奮勇前進(jìn)！ xx四中教務(wù)處

也是我們今后工作的趕超目標(biāo)。此外我們還存在如下問題： 1、學(xué)校硬件制肘，影響學(xué)校各項活動的有效開展。如：雙語閱讀圖書、場館，教研活動場地器材、幼兒園辦額太大等 2、特色建設(shè)瓶頸，影響創(chuàng)建提檔升級。主要表現(xiàn)：缺少優(yōu)秀教師引領(lǐng)、寫字教學(xué)研究實踐成效甚微。 3、教師隊伍不夠均衡，教師整體素質(zhì)還要加強(qiáng)，教師結(jié)構(gòu)性缺編問題比較嚴(yán)重。 4、集體備課雖然取得一定的實效，但有時還不夠扎實，時有走過場現(xiàn)象。 5、學(xué)困生跟蹤發(fā)展評價機(jī)制不夠完善，后十五名的轉(zhuǎn)化力度要加大。 6、雙語閱讀活動形式單一、效益有待加強(qiáng)。 面對發(fā)展中存在的問題，下一步我校將圍繞：特色建設(shè)品牌化、常規(guī)管理精致化、隊伍建設(shè)均衡化、教研活動自覺化、學(xué)校建設(shè)現(xiàn)代化的思路整體推動各項工作高位發(fā)展。 1、深化寫字特色教學(xué)，實現(xiàn)提檔升級。圍繞育德、啟智、審美、健體四維目標(biāo)，通過環(huán)境營造、課程研究、教學(xué)評估、活動引領(lǐng)四個抓手努力放大特色效益，深化特色內(nèi)涵。 2、繼續(xù)抓好"五個一"工程五星評比活動，全面提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。 3、創(chuàng)新教科研形式，實行教師隊伍建設(shè)"五個一",（每天一板字、每周至少聽、評一節(jié)課、每月至少上一節(jié)研討課、每季度至少讀一本書、每學(xué)期至少撰寫一篇論文）強(qiáng)化師資隊伍建設(shè)，構(gòu)建高效課堂，進(jìn)一步細(xì)化操作方案，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控檢測的指導(dǎo)和激勵作用，使每一次檢測都能成為教師總結(jié)經(jīng)驗、查找不足、求得提高的有效途徑和方法。加強(qiáng)對于"后十五名"的關(guān)心關(guān)注、跟蹤輔導(dǎo)、考核評價，努力提升教育教學(xué)質(zhì)量。 4、加強(qiáng)"雙語閱讀"工程，進(jìn)一步加大雙語閱讀的考核力度，加強(qiáng)閱讀的規(guī)范與指導(dǎo)，加大場館、圖書等經(jīng)費投入、通過開展圖書漂流、班級圖書角建設(shè)、好書共讀、詩文競賽、手抄報、讀書筆記評比等形式多種形式營造雙語閱讀氛圍，激發(fā)閱讀興趣，培養(yǎng)閱讀能力、提高閱讀效果。 4、科學(xué)規(guī)劃新校區(qū)文化建設(shè)。圖片目前我校的新校區(qū)正在緊張建設(shè)中，我們現(xiàn)在要做的是超前科學(xué)謀劃新校區(qū)的文化建設(shè)。我們將圍繞"數(shù)字化、信息化、園林化、人文化"的思路來構(gòu)思新校區(qū)的文化建設(shè)，屆時我們的校園將會是放飛師生精神的理想花園、和諧樂園、幸福家園。 2016年已經(jīng)向工作總結(jié)我們走來，我們堅信有上級領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位關(guān)心支持，有我們?nèi)熒墓餐ΓW(xué)的前景一定會更美好。 2015-12-18

及時傾聽學(xué)生意見，想法，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，同時虛心向名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學(xué)水平。 （4）每天我給自己一個反省的機(jī)會和時間，堅持獨立地思考，即時做好教學(xué)后記，反思自己這堂課上得怎樣，學(xué)生掌握了嗎？哪些能力得工作總結(jié)到了提高，或是哪個問題沒有講透，怎樣講會更好。 四、 嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，做好骨干教師的帶頭作用 我嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。同時，發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用，積極培養(yǎng)青年教師，通過多種渠道鍛煉，提升青年教師的教學(xué)水平和工作能力，為學(xué)校培養(yǎng)新的教學(xué)能手。 五、反思工作，不斷進(jìn)取 一份努力，一份收獲，我任教的畢業(yè)班在2008年小升初考試中取

工作總結(jié)

信我。 　　四、工作計劃 　　1、由于積了一批貨物到客戶手里，下一步任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動(蔡里美的專賣店)。 　　(1)分析客戶的庫存，選擇主打機(jī)型。 　　(2)設(shè)計物料，布置終端。 　　2、等到公司本月政策傳達(dá)下來，通知客戶備貨。渠道會議一樣的思路，也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策，不會有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。 　　3、小區(qū)活動的展開。 　　(1)選擇活動機(jī)型，讓專賣店備貨出樣。 　　(2)設(shè)計物料，布置終端，專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn)。 　　(3)監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上。 　　4、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競品。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。

做好，沒有很好地發(fā)探集體的作用。教師對課堂教學(xué)的研究、探索不夠主動。 導(dǎo)學(xué)案的批改，不夠認(rèn)真。 海量閱讀推行力度不夠，有假閱讀，偷上課的現(xiàn)象，下學(xué)期，我們要像當(dāng)年強(qiáng)力推行教課堂一樣抓好閱讀教學(xué)。 班級要點落實，班主任、教師把任務(wù)交給了學(xué)生，有教師完全放手了，沒有真正的發(fā)揮《要點》的應(yīng)起作用。 教研流于形式，學(xué)科教研集體備班會，課題研究、備課組、教研組的教研活動較少，不夠主動。 三、我今后努力方向 1、全面督促《匯賢要點》的落實，執(zhí)行各項制度，抓好教育教學(xué)的管理制度。 2、樂于學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)是我工作中最重要的一件事。我今后要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)和非專業(yè)學(xué)習(xí)。立足于自己的學(xué)科專業(yè)，不斷涉獵其他學(xué)科，觸類旁通、融會貫通、學(xué)有所長、學(xué)以致用。廣泛地涉獵人文、科學(xué)等各方面知識。使個人的品味、視野、學(xué)養(yǎng)真正得到提高。 3、勤于思考 古人說：智者不惑，寧靜致遠(yuǎn)。學(xué)習(xí)很重要，習(xí)得一定知識后關(guān)鍵是要學(xué)會思考。靜心思考，思想才能更高更遠(yuǎn)，眼光和境界才工作總結(jié)能有更大的提升。 4、敏于實踐 抓好常規(guī)管理的同時，注重對教師的思想性引領(lǐng)，多在實踐中，尋找科學(xué)校文的教學(xué)管理方法，引導(dǎo)教師。 5、勇于創(chuàng)新 工作中善于尋找新的出路在我校教育教學(xué)管理已形成模式的情況下，在入格、定格以后想法出格，找到新的不足，創(chuàng)新工作。 6、善于總結(jié) 堅持問題工作法把工作中找到的問題，總結(jié)的經(jīng)驗、及時反思、形成我校的風(fēng)格和特色。感謝同志們對我工作的支持，請同志們隨時對我的工作給予監(jiān)督和批評。

到了保證，積累了一大批學(xué)生的成果，如視頻，實驗，模型，生物學(xué)習(xí)報，知識網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等材料。 4、 論文撰寫和課題申報 我于2013年10月申請廣東省一般課題《分層教學(xué)在高中生物教學(xué)中提高教學(xué)效果的行動研究》，于2015年10月已經(jīng)順利結(jié)題。我還積極撰寫論文，本年度在中學(xué)生物教學(xué)、教學(xué)考試、生物學(xué)教學(xué)、當(dāng)代中學(xué)生報等期刊報工作室工作總結(jié) 過去的一年是忙碌而充實的一年。在工作室主持人邢**老師的引領(lǐng)與指導(dǎo)下，在和工作紙上共發(fā)表論文5篇。積極參加市級活動，在市級教研會議上做中心發(fā)言一次。一個教學(xué)視頻《現(xiàn)代生物進(jìn)化理論的主要內(nèi)容》獲市級一等獎，并入選廣東省繼續(xù)教育資源。承擔(dān)市級或省級示范課、同課異構(gòu)2次。 回顧一年來的學(xué)習(xí)過程，我深感充實與快樂。內(nèi)心充滿感恩，感恩這個有思想、有凝聚力、有生命活力的團(tuán)隊，在交流中取長補(bǔ)短，分享智慧與快樂，在進(jìn)取奮斗中幸福成長。時光荏苒，我對教學(xué)研究的腳步不會停歇，定下目標(biāo)與方向，豪情滿懷，不斷學(xué)習(xí)、反思、踐行、提升。

接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了，在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的氛圍，整個氛圍都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去配合其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識跟工作的熟練。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會第一個過去配合，我發(fā)現(xiàn)到每個同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學(xué)到了很多。 時間已久，感覺實際不在是個新人了，也開始大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時完全不知所措，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，突然間覺得××金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣。 在這份金店營業(yè)員銷售工作總結(jié)中，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能工作總結(jié)（一） 時間比較短，在這一個月的時間里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)給我這個銷售的機(jī)會，非常感謝指導(dǎo)我的師傅，以及幫助我的同事，來到金店這個大家庭，給我溫暖，給我關(guān)懷，也讓我從一個靦腆的女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個女孩。