說起世界首富你會(huì)想到誰?

是微軟的比爾·蓋茨(Bill Gates)?

是Facebook的馬唐山(Mark Zuckerberg)?

還是股神巴菲特(Warren Buffet)?

No no no,巴菲特和馬唐山是很有錢,也都在TOP 10里面,不過他們都沒有富到世界第一的地步,比爾·蓋茨之前倒是基本把首富的throne(寶座)stably occupied(穩(wěn)定地占據(jù))了10年,不過這幾天也被人抽走了坐墊。

而抽走坐墊的就是這位。

他用實(shí)力證明了“錢不是萬能的,也不是萬達(dá)的,更不是微軟的,錢是ZARA的”。王健林、馬云、馬化騰的總資產(chǎn)加起來都沒他高。

對,他就是ZARA的創(chuàng)始人兼總裁,西班牙人阿曼希奧·奧特加(Amancio Ortega)。準(zhǔn)確地講是ZARA的parent company(母公司)Inditex Group(Inditex集團(tuán))的總裁。

說起來,奧特加對于TOP 5來說也真是一個(gè)dark horse(黑馬)。一般,當(dāng)我們談到全球The World's Billionaires Top List(全球富豪榜)的時(shí)候,入選者要么來自Internet Industry(互聯(lián)網(wǎng)業(yè)),要么來自Finance Industry(金融業(yè)),要么是融合了Real Estate Industry(地產(chǎn)業(yè))的Diversified型(多元型);而奧特加搞的卻是完完全全的Fashion Retailing Industry(服裝零售業(yè)),和他相近的人最高也只排到第11,而且總資產(chǎn)還不及他一半。

OK,那么我們今天就來看看這個(gè)神人的致富之路。

Stage 1: Tailor Shop Apprentice Stacking Shelves.
階段1:站店碼貨的裁縫店學(xué)徒。

8歲那年,奧特加居家搬到了ZARA神話的發(fā)源地La Coru?a(拉科魯尼亞)。

然而彼時(shí)的他可一點(diǎn)也不神話,他們來到這是因?yàn)榧彝サ膄inancial situation(經(jīng)濟(jì)狀況)正處于below poverty line(低于貧困線)的狀態(tài)。

迫于生活壓力,13歲那年奧特加就dropped out of the shcool了(輟學(xué)了),并在一家裁縫店do odds and ends(打雜)。

Stage 2: Business Owner.
階段2:小業(yè)主。

年輕的奧特加對打雜小弟的身份當(dāng)然是不滿的,于是,當(dāng)生活好轉(zhuǎn)后,他就和太太一起開了自己的店。而從這時(shí)開始,他就已經(jīng)開始展現(xiàn)出了他的sharpness towards business opportunity(對商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺)。

在當(dāng)時(shí),women's night skirt(女性睡袍)十分受歡迎,但價(jià)格很高,屬于面向high-end market(高端市場)的high-end commodity(高端商品)。

他們夫妻倆瞅準(zhǔn)了這個(gè)空缺,開始制作質(zhì)量不錯(cuò)又價(jià)格低廉的睡袍,很快就把這種商品帶到了mass market(大眾市場),并迅速made a hit(大獲成功)。

于是,這家mom-and-pop store(夫妻小店)順勢做大。很快他們就有了自己的工廠,開始奔小康了。

Stage 3: Close to Bankrupt.
階段3:瀕臨破產(chǎn)。

然而,生活不是你努力就一定有結(jié)果,一個(gè)突發(fā)事件很有可能把你的努力一次洗白。

40歲那年,一家德國企業(yè)取消了與奧特加的bulk order(大訂單),使奧特加barely able to cover the cost(幾乎沒法回本),于是他走到了破產(chǎn)的邊緣。

Stage 4: Entrepreneur.
階段4:企業(yè)家。

又然而,不努力是萬萬不會(huì)有結(jié)果的。既然別人不愿意賣他的衣服,他就決定market his own products(自產(chǎn)自銷),他在拉科魯尼亞開了一家小店來賣自家產(chǎn)的衣服,而這家店的名字是——ZARA。

是的,他們正式從一家manufacturer(制造商)變身成為了一個(gè)fashion brand(時(shí)尚品牌)。之后,他花5年時(shí)間征服了西班牙,花10年時(shí)間席卷了歐洲市場,而在又一個(gè)10年之后,全球都不再對ZARA陌生了。

那么,ZARA現(xiàn)在的體量到底大到了什么程度呢?簡單講,中國的服裝行業(yè)TOP 30加起來也趕不上一個(gè)ZARA。

這是2015年國內(nèi)服裝TOP 30的利潤統(tǒng)計(jì):

他們15年的net income(凈利潤)加起來是170億RMB,而ZARA一家就有216億。

而且,仔細(xì)看他們里面還有虧損的,而ZARA(Inditex)的走勢則是:

銷售額

凈利潤

相信我們的讀者里也有不少ZARA的粉絲,那么大家知道ZARA為什么這么厲害嗎?

Reason No. 1: Speed. Real Speed.
原因1:速度,超TM快的速度。

ZARA的items(單品們)從設(shè)計(jì)到arrive at the retail terminal(抵達(dá)零售終端)最快僅需15天,最慢也不會(huì)超過5個(gè)星期。而一般的服裝品牌可長了,長達(dá)半年的都有。

Reason No. 2: Limited Selling and Hunger Marketing.
原因2:限量發(fā)售與饑餓營銷。

ZARA的所有單品都是available for limited time only(只在限定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)),一旦超過限定時(shí)間,再熱賣的單品也會(huì)被叫停。而且,每家店只放那么幾件,即使你去得早,也可能發(fā)現(xiàn)自己喜歡的衣服已經(jīng)沒有自己的號(hào)。

Reason No. 3: Standing on the Shoulder of Giants.
原因3:站在巨人的肩膀上。

每到幾大fashion week(時(shí)裝周),ZARA的設(shè)計(jì)師們就會(huì)全球到處飛著找(去)靈(抄)感(款)。這也是這個(gè)品牌最controversial(有爭議)的地方。
它也因此每年得付幾千萬歐元的penalty for infrigement(侵權(quán)罰款)。

不過,人民群眾就是有這個(gè)需求啊,花低好多倍的價(jià)錢,買到和秀場上看起來差不多的款。正如The politicians didn't say what they said. The voters did.(政客們說的是選民口中的話)。這事也怪不得ZARA,而且好多虧損的大牌指不定以后得靠ZARA的賠款才能存活呢。

Final Part: How He Lives.
最后一部分:首富的生活。

談到首富,大多數(shù)人腦子里浮現(xiàn)的應(yīng)該是“烈火烹油,鮮花著錦”的畫面。然而,Ortega的生活并不是。

他不愛排場,不愛被人打擾生活,出行的座駕僅僅是一輛十來萬RMB的大眾邁騰。而且,知道1999年,他從未在媒體上露面。

對于接班人的培養(yǎng)也是一樣地低調(diào):被認(rèn)作正式接班人的小女兒Marta Ortega曾被要求隱姓埋名在公司以底層員工的身份打工4年。

而且不是總部的文員工作哦,是直接去站店;這之后還被送出國進(jìn)行了漫長的打工修煉。

不知道她是否能延續(xù)ZARA的輝煌呢?

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