話說，最近快時尚巨頭Zara所屬的集團又有新動作了。

那就是Zara的姐妹品牌Uterqüe即將在中國開分店了，估計不少小仙女們又要躍躍欲試，去一探究竟了。

當然啦，謹慎的西班牙人這次選擇先在馬云爸爸的天貓旗艦店試水，以便先在中國刷一波存在感。

而且人家說了，如果生意興隆，也許未來會在中國開實體店。

Fashion and accessories label Uterqüe from the makers of Zara has launched a flagship store on Tmall in China, with an aim to establish its presence in the country. After launching online, the company plans to open brick-and-mortar stores in China.

話說，在淘寶上開網(wǎng)店，這種嘗試作為高貴的時尚品牌來說，一直覺得有點掉價，之前很多歐洲奢侈品牌死活不愿意登陸淘寶。

但是，在市場面前，數(shù)字就像皇帝，各位金主也不得不低頭臣服，為了觸達消費者，紛紛在淘寶“擺攤設位”，開設了旗艦店。

所以嘛，Zara自然不愿意錯過中國龐大市場，把更新潮的Uterqüe姐妹品牌引入中國了。

說起Uterqüe品牌，它的定位是走高端女裝組合路線。

這個本來靠經(jīng)營諸如手袋、鞋履、皮革、制品、圍巾、眼鏡、雨傘、帽子等時尚配飾的品牌，最近也開始做服裝和成衣了。

小編我剛剛看了下，它們家衣服還挺挑人氣質(zhì)的，似乎瘦高的白富美才能hold得住。

衣服是這種風格↓

包包走簡潔風↓

整體來看，的確是Zara姐妹風。

嗯，但其實，Zara除了上面這個，還有不少姐妹品牌，而且各有特色。

比如：

Zara的最大賣點是走T臺風，適合20歲左右的年輕人。整體來說，講究知性優(yōu)雅。它們家的衣服需要你有不錯的時尚品味，懂得穿搭、知道如何配色，對身材也很有要求，最后瘦高才能穿出味道。

Pull&Bear系列面向高中生/大學生群體，主打校園風，風格比較隨意、崇尚休閑、個性和舒適，國際流行元素與街頭風尚融為一體，同時價格極具競爭力。

Bershka系列的特點是時尚、性格、高調(diào)。這家店衣服以年輕前衛(wèi)、充滿街頭感的設計風格取勝。這家的設計天馬行空、運用新元素能力也很強，最受身材惹火的前衛(wèi)人士喜愛。

Massimo Dutti品牌，算是比較高端的系列，深受性格穩(wěn)重人的喜愛。他家的衣服男女系列都有。在女士系列部分，注重洋溢女性化的設計，愛用雪紡材質(zhì)，以強烈的黑白印花圖案見長。男性系列則走穩(wěn)重的商務風。

這些系列各有特色，每年為Zara母公司帶來巨額收入，也讓Zara創(chuàng)始人成為西班牙首富。

那么，很多人肯定會問啦，為什么快時尚品牌這么賺錢呢？下面我們就來看下其中的賺錢秘訣。

頭部的快時尚品牌每年都能賺得盆滿缽滿。比如Zara一年就能達到197億美元。

而這些品牌能大獲成功，最主要依靠極低的生產(chǎn)成本優(yōu)勢。

The success of the fast fashion model depends on low production costs.?

這些時尚巨頭是最精明的資本家，會追逐生產(chǎn)成本洼地國家，把生產(chǎn)基地遷移到勞動力成本低廉的國家。

過去，當中國是世界工廠的時候，諸如Zara、H&M等快時尚公司把生產(chǎn)廠房設在中國。

如今，隨著中國人力成本上升，又把工廠從中國遷出去，轉(zhuǎn)移到東南亞、非洲等國。

這些國家勞動力密集、工資水平極低、而且工人對勞動環(huán)境要求也很低。

For example, in Cambodia, around 600,000 people work in the garment industry. Per capita GDP is around $1,000. The monthly minimum wage in the country is $100.

例如，在柬埔寨，大約有60萬人從事服裝行業(yè)。該國人均年收入約為1000美元。工人每月最低工資只有100美元。

如今的服裝業(yè)，早已和一個世紀前追求精雕細琢的匠人時代不同了。

過去，服裝業(yè)是以季度為單位，過一個季度，才有新品上市，但如今，時尚周期已經(jīng)被壓縮到三周了（slashed down to as short as three weeks）。

特比是Zara，靠著借鑒當季T臺時尚風，快速響應時尚潮流，然后融入到品牌設計、顏色搭配、面料選擇中。

正是靠著模仿T臺風、快速生產(chǎn)、快速發(fā)貨，Zara在90年代崛起，成為快時尚一把手。

This means fast manufacturing, fast shipment, and fast customer purchase. This model was developed around late 1990s, and Zara has been at the top of this revolution along with other large retailers such as H&M and Topshop.

此外，快時尚走產(chǎn)銷一體的運營策略。

在這些快時尚公司，生產(chǎn)企劃、設計、制造和物流都是相互聯(lián)動的，所有門店和供應商之間關系穩(wěn)定。

消費者的購買傾向?qū)τ嗁徚鞒坍a(chǎn)生直接的影響，消費者最喜歡買什么，那么門店就會即刻追加生產(chǎn)訂單。

The customer thus has a direct influence on the ordering process, because what is being made is based by what they are buying.

因此，快時尚品牌不存在6-9周的策劃周期，庫存通常在2周內(nèi)，甚至幾天之內(nèi)就會清空。

這樣一種營銷策略，讓它們有了價格和靈活性的優(yōu)勢。

Their operational strategy gives them both a cost and agility advantage.

嗯，以上就是快時尚品牌賺錢的秘密啦。

最后來說說，平時買衣服，你最中意哪家呢？